Gérer les achats : évaluer la performance, la rentabilité, manager une équipe achats

Passer d’une fonction marché à une fonction achat

 

Replacer les achats dans l’économie générale de l’entreprise et dans ses opportunités de réduction des coûts.

Typologie des achats, stratégie achats possibles, stratégie d’entreprise.

Organiser les achats comme une fonction de rentabilité d’entreprise

 

Les objectifs de la fonction achats

Les fonctions d’entreprise de l’activité achats

Les missions de l’acheteur

Les leviers stratégiques des achats

 

Centralisation des arbitrages achats

Globalisation de l’achat

Concentration des lignes d’achats

Contraintes d’approvisionnement et stratégie d’achats

Une gestion intelligente des besoins

 

Différencier la demande d’achat des besoins

Mettre en place les outils d’évaluation des achats

Le marketing achats

 

Connaître les marchés fournisseurs

Benchmarker les principaux acteurs du marché

Evaluer comparativement les prestations

Bâtir un système de prospection permanente du marché

Savoir maintenir visibilité et pression sur les marchés fournisseurs

Les outils pour savoir appréhender les marchés

 

L’achat public : la procédure, les écueils à éviter, les opportunités à utiliser

L’achat privé : contraintes et opportunités de l’appel d’offres, revue des différents moyens

Développer des outils de contrôle interne

 

Mettre à plat les procédures

Co-construire les procédures avec les différents acteurs intéressés

Elaborer des indicateurs de contrôle pertinents

Construire et utiliser des tableaux de bord

Construire et utiliser des outils de reporting

Animer la fonction achats

 

Le choix des compétences

La formation des acheteurs

L’articulation avec la demande

Une « veille » de suivi et d’anticipation quantitative et qualitative des besoins

L’interfaçage avec l’approvisionnement

L’interfaçage avec les fonctions de contrôle de gestion.