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CONCEPTION D’UN SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION « Pour les commerciaux »

- 2 Jours -

 

Objectifs :


Conception d’un système de rémunération motivant pour vos commerciaux et permettant un accroissement des objectifs de chiffre d’affaires

 

Des simulations afin d’établir les meilleures synergies et un maximum d’efficacité


 

CONCEPTION D’UN SYSTÈME DE RÉMUNÉRATION

MÉTHODOLOGIQUE

Objectifs du système de rémunération (0,5 jour)

  • Conception et principes de stimulation de la motivation
  • Autres éléments structurants du système de rémunération ; priorisation et gestion des autres « drivers » de la rémunération
  • Image de la motivation voulue et des objectifs de la DRH et lisibilité du système de rémunération

Construction du système de rémunération (1 jour)

  • Récapitulation et mise à plat des objectifs du système à construire
  • Échafaudage d’un système et construction d’une version test, sur Excel.
  • Mise à l’épreuve du système : test selon différents paramètres, dans différentes situations possibles.
  • Recensement de la flexibilité voulue du système : évolution / adaptabilité voulues.
  • Construction de la version bêta du système.
  • Interfaçage avec le système.

Introduction du système de rémunération auprès des forces de vente (0,5 jour)

  • Principes d’introduction du système : plan d’action.
  • Mini plan de communication de son introduction : image de l’organisation et de la motivation à travailler en parallèle, articulation du plan d’action d’introduction du système et du plan d’action des « actions parallèles ».
  • Utilisation quotidienne du système construit dans la gestion quotidienne des forces de vente.
  • Évaluation permanente de la performance du système.

 

 


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